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10 conteúdos de Marketing Digital para quem quer vender mais

Set of books infographic in flat design style.

Vender em um cenário tão mutante como o atual exige que você esteja preocupado em se atualizar sobre diferentes temáticas. É necessário entender um pouco da cabeça do seu potencial cliente para que você seja capaz de entrar no mundo dele e vender melhor. Você precisa estudar sobre o seu produto, sobre o seu mercado, sobre a sua cadeia de produção, sobre a distribuição do seu produto e a gente entende que as vezes falta tempo para vasculhar a internet buscando onde estão os melhores conteúdos para que você possa fazer com que a estratégia da sua empresa possa decolar.

No meio de todo esse conteúdo, uma das grandes necessidades de qualquer empresa é atrair Leads qualificados e conseguir pensar em ações de marketing que sejam capazes de agilizar a conversão dessas oportunidades em vendas. Pensando nisso decidimos separar 10 conteúdos que trazem dicas valiosas sobre marketing digital e a sua influência nas vendas. Leia mais…


Como a Resultados Digitais dobrou seus resultados de Marketing sem aumentar a equipe

marketing concept

Quando comecei a trabalhar aqui na Resultados Digitais em Agosto de 2013, uma das minhas funções era cuidar da relação entre os times de marketing e vendas. O principal objetivo era garantir que o time de vendas teria Leads suficientes para trabalhar e bater sua meta. Para isso, eu selecionava Leads qualificados e passava para o time de 2 vendedores.

Tínhamos um cenário muito bom onde o número de Leads que demonstravam interesse claro pelo RD Station era mais que suficiente para abastecer os dois vendedores.

O processo era o seguinte: todos os dias eu olhava Lead por Lead que demonstrava esse interesse na nossa ferramenta (pedia demonstração ou iniciava um teste gratuito). Analisava as características daquele Lead, o histórico com a Resultados Digitais e se eu achasse que o Lead era qualificado o suficiente, eu o passava para o time de vendas fazer uma abordagem.

Eram bons tempos. E mais simples também. Até que isso começou a mudar. Leia mais…


Porque participar de eventos de Marketing Digital é um ótimo investimento

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O interesse por Marketing Digital e Vendas pela Internet está crescendo ano após ano no Brasil. Juntamente com esse interesse, começam a aparecer novas oportunidades e eventos da área, que podem ser ótimas ocasiões para aprender um pouco mais e conhecer profissionais do ramo.

As vantagens de participar de bons eventos vão muito além de apenas adquirir conhecimento. Muitas vezes achamos que o esforço e o investimento não valem a pena, por isso trouxemos abaixo 8 razões para participar de encontros como o RD Summit, nosso evento de Marketing Digital e Vendas que será realizado nos dias 30 e 31 de outubro em Florianópolis, que farão você repensar essa ideia. Leia mais…


4 Estratégias de Marketing Digital para acelerar vendas no modelo Inbound

Prozessoptimierung

Quantas vezes você conversou com a sua equipe sobre o ciclo de venda dos seus produtos ou serviços no último mês?

Se a resposta for nenhuma, você precisa ter esse bate-papo o mais rápido possível, afinal toda empresa  que quer vender mais, melhor e em menor tempo precisa monitorar e analisar com frequência o processo de aquisição de novos clientes. Se a sua resposta foi uma ou mais, é muito provável que você esteja buscando formas de otimizar o processo e deixar o trabalho dos vendedores ainda mais eficiente.

Independente da sua resposta, há algo que talvez você não tenha percebido, mas na maioria dos casos o grande vilão no tamanho do seu ciclo de vendas é o próprio vendedor, que na ansiedade de fechar um negócio acaba apresentando a solução antes mesmo que o cliente perceba que possui um problema, dificultando e alongando a tomada de decisão.

Quem opta pelo modelo de inbound marketing já sabe que a produção de conteúdo é uma grande aliada na hora de colocar a primeira pulga atrás da orelha do potencial comprador, fazendo com que ele entenda que a empresa e seus processos sempre podem melhorar. O mais importante é não deixar o processo de comunicação morrer quando o Lead se transforma em oportunidade e é passado para vendas. O trabalho do marketing continua durante todo o processo e pode ser decisivo quando o objetivo é deixar o ciclo mais curto.

Por isso, separamos aqui quatro estratégias que a sua empresa pode adotar para deixar seus vendedores mais afiados e o seu cliente mais pronto para a compra. Leia mais…


3 dicas para triplicar suas vendas com as ideias de Aaron Ross

Aaron Ross

Aaron Ross é especialista em vendas e vai ser Keynote Speaker do RD Summit 2014, nosso evento anual de Marketing e Vendas que acontecerá em outubro. Ele é autor do livro Predictable Revenue: Torne o seu negócio uma máquina de vendas com as melhores práticas da Salesforce.com, também conhecido como “A Bíblia de vendas do Vale do Silício”. O livro foi escrito a partir de suas próprias experiências na Salesforce ao estruturar um time de vendas corporativas que adicionou uma receita extra de mais de cem milhões de dólares para empresa.

O que queremos com esse post é apresentar suas ideias principais, muito válidas para quem trabalha com Marketing Digital, e já dar um gostinho de como será a fala no evento.

O autor acredita que um dos principais segredos para o crescimento escalável e previsível é a geração de Leads. Ele ainda arrisca dizer que a “geração de Leads perdoa muitos pecados”, ou seja, com uma geração de Leads ótima, você pode cometer vários outros erros e ainda assim ter um resultado muito bom.

Na prática sabemos que não é tão simples assim, por isso separamos 3 dicas baseadas nas ideias de Aaron Ross para lhe ajudar a saber por onde começar para triplicar as vendas da sua empresa. Confira: Leia mais…