Posts para » Estratégia em Marketing Digital

Aumente a conversão de Leads gerados em feiras e eventos através do Marketing Digital

Vector conference concepts in flat style

Olhando para a realidade das empresas brasileiras, percebemos que muitas ainda adquirem grande parte de seus clientes de forma offline. São empresas de pequeno, médio e grande porte que investem na atração e geração de novas oportunidades através de diversos meios, entre eles a participação de feiras e eventos.

É provável que alguma vez você já tenha participado com a sua empresa de uma feira ou evento para demonstrar o seu produto. Essas ocasiões são muito valiosas para as empresas, pois permitem um contato próximo com um público qualificado e interessado pelo seu produto. As chances de conseguir contatos quentes e até fechar possíveis vendas durante o evento mesmo são muito altas. No entanto, se você já fez esse investimento para participar de feiras, também deve ter passado por alguma dessas situações: Leia mais…


Jornada de compra: o que é e sua importância para a estratégia de Marketing Digital

Ziel erreichen - von A nach B

Já falamos muitas vezes em nosso blog sobre produção de conteúdo ser a base de uma estratégia de marketing digital de resultados para a sua empresa. Afinal, é ele que atrai visitantes para seu site, torna seu negócio referência na sua área de atuação, alimenta ações de relacionamento com Leads e os prepara para o momento da venda. E para que toda essa máquina funcione bem e chegue ao objetivo final, é essencial que você conheça as etapas pelas quais seu público-alvo passa antes de se tornar um cliente: a jornada de compra.

Conhecida em inglês como buyer’s journey, algumas fontes a apresentam com três estágios: awareness (conhecimento), consideration (consideração) e decision (decisão). Nós costumamos apresentá-la nas 4 etapas seguintes:

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Vamos ver cada uma delas, seus objetivos e exemplos práticos: Leia mais…


10 conteúdos de Marketing Digital para quem quer vender mais

Set of books infographic in flat design style.

Vender em um cenário tão mutante como o atual exige que você esteja preocupado em se atualizar sobre diferentes temáticas. É necessário entender um pouco da cabeça do seu potencial cliente para que você seja capaz de entrar no mundo dele e vender melhor. Você precisa estudar sobre o seu produto, sobre o seu mercado, sobre a sua cadeia de produção, sobre a distribuição do seu produto e a gente entende que as vezes falta tempo para vasculhar a internet buscando onde estão os melhores conteúdos para que você possa fazer com que a estratégia da sua empresa possa decolar.

No meio de todo esse conteúdo, uma das grandes necessidades de qualquer empresa é atrair Leads qualificados e conseguir pensar em ações de marketing que sejam capazes de agilizar a conversão dessas oportunidades em vendas. Pensando nisso decidimos separar 10 conteúdos que trazem dicas valiosas sobre marketing digital e a sua influência nas vendas. Leia mais…


Como a Resultados Digitais dobrou seus resultados de Marketing sem aumentar a equipe

marketing concept

Quando comecei a trabalhar aqui na Resultados Digitais em Agosto de 2013, uma das minhas funções era cuidar da relação entre os times de marketing e vendas. O principal objetivo era garantir que o time de vendas teria Leads suficientes para trabalhar e bater sua meta. Para isso, eu selecionava Leads qualificados e passava para o time de 2 vendedores.

Tínhamos um cenário muito bom onde o número de Leads que demonstravam interesse claro pelo RD Station era mais que suficiente para abastecer os dois vendedores.

O processo era o seguinte: todos os dias eu olhava Lead por Lead que demonstrava esse interesse na nossa ferramenta (pedia demonstração ou iniciava um teste gratuito). Analisava as características daquele Lead, o histórico com a Resultados Digitais e se eu achasse que o Lead era qualificado o suficiente, eu o passava para o time de vendas fazer uma abordagem.

Eram bons tempos. E mais simples também. Até que isso começou a mudar. Leia mais…


Porque participar de eventos de Marketing Digital é um ótimo investimento

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O interesse por Marketing Digital e Vendas pela Internet está crescendo ano após ano no Brasil. Juntamente com esse interesse, começam a aparecer novas oportunidades e eventos da área, que podem ser ótimas ocasiões para aprender um pouco mais e conhecer profissionais do ramo.

As vantagens de participar de bons eventos vão muito além de apenas adquirir conhecimento. Muitas vezes achamos que o esforço e o investimento não valem a pena, por isso trouxemos abaixo 8 razões para participar de encontros como o RD Summit, nosso evento de Marketing Digital e Vendas que será realizado nos dias 30 e 31 de outubro em Florianópolis, que farão você repensar essa ideia. Leia mais…