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Por que toda empresa de tecnologia deveria investir em Inbound Marketing?

Touch screen

Os benefícios de se investir em uma estratégia consistente de inbound marketing, que transforme sites, redes sociais, blogs e newsletters em máquinas de gerar leads qualificados, são notórios – se você acompanha sempre o blog aqui da RD já deve ter visto vários exemplos. Agora, se tem um setor em que inbound deve ser obrigatório é o da tecnologia, sobretudo para quem desenvolve soluções e serviços em hardware, software e web e atua de forma segmentada atendendo outras organizações (B2B).

De acordo com uma pesquisa feita nos EUA, 58% das organizações B2B entrevistadas – com atuação em tecnologia – pretendem reforçar investimentos em estratégias de conteúdo nos próximos anos.

Negócios de tecnologia têm algumas peculiaridades que demonstram as vantagens e os benefícios de se buscar estratégias de conteúdo orientadas a vendas e branding. Neste post, vamos destacar algumas dessas características: Leia mais…


Aumente a conversão de Leads gerados em feiras e eventos através do Marketing Digital

Vector conference concepts in flat style

Olhando para a realidade das empresas brasileiras, percebemos que muitas ainda adquirem grande parte de seus clientes de forma offline. São empresas de pequeno, médio e grande porte que investem na atração e geração de novas oportunidades através de diversos meios, entre eles a participação de feiras e eventos.

É provável que alguma vez você já tenha participado com a sua empresa de uma feira ou evento para demonstrar o seu produto. Essas ocasiões são muito valiosas para as empresas, pois permitem um contato próximo com um público qualificado e interessado pelo seu produto. As chances de conseguir contatos quentes e até fechar possíveis vendas durante o evento mesmo são muito altas. No entanto, se você já fez esse investimento para participar de feiras, também deve ter passado por alguma dessas situações: Leia mais…


Jornada de compra: o que é e sua importância para a estratégia de Marketing Digital

Ziel erreichen - von A nach B

Já falamos muitas vezes em nosso blog sobre produção de conteúdo ser a base de uma estratégia de marketing digital de resultados para a sua empresa. Afinal, é ele que atrai visitantes para seu site, torna seu negócio referência na sua área de atuação, alimenta ações de relacionamento com Leads e os prepara para o momento da venda. E para que toda essa máquina funcione bem e chegue ao objetivo final, é essencial que você conheça as etapas pelas quais seu público-alvo passa antes de se tornar um cliente: a jornada de compra.

Conhecida em inglês como buyer’s journey, algumas fontes a apresentam com três estágios: awareness (conhecimento), consideration (consideração) e decision (decisão). Nós costumamos apresentá-la nas 4 etapas seguintes:

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Vamos ver cada uma delas, seus objetivos e exemplos práticos: Leia mais…


10 conteúdos de Marketing Digital para quem quer vender mais

Set of books infographic in flat design style.

Vender em um cenário tão mutante como o atual exige que você esteja preocupado em se atualizar sobre diferentes temáticas. É necessário entender um pouco da cabeça do seu potencial cliente para que você seja capaz de entrar no mundo dele e vender melhor. Você precisa estudar sobre o seu produto, sobre o seu mercado, sobre a sua cadeia de produção, sobre a distribuição do seu produto e a gente entende que as vezes falta tempo para vasculhar a internet buscando onde estão os melhores conteúdos para que você possa fazer com que a estratégia da sua empresa possa decolar.

No meio de todo esse conteúdo, uma das grandes necessidades de qualquer empresa é atrair Leads qualificados e conseguir pensar em ações de marketing que sejam capazes de agilizar a conversão dessas oportunidades em vendas. Pensando nisso decidimos separar 10 conteúdos que trazem dicas valiosas sobre marketing digital e a sua influência nas vendas. Leia mais…


Como a Resultados Digitais dobrou seus resultados de Marketing sem aumentar a equipe

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Quando comecei a trabalhar aqui na Resultados Digitais em Agosto de 2013, uma das minhas funções era cuidar da relação entre os times de marketing e vendas. O principal objetivo era garantir que o time de vendas teria Leads suficientes para trabalhar e bater sua meta. Para isso, eu selecionava Leads qualificados e passava para o time de 2 vendedores.

Tínhamos um cenário muito bom onde o número de Leads que demonstravam interesse claro pelo RD Station era mais que suficiente para abastecer os dois vendedores.

O processo era o seguinte: todos os dias eu olhava Lead por Lead que demonstrava esse interesse na nossa ferramenta (pedia demonstração ou iniciava um teste gratuito). Analisava as características daquele Lead, o histórico com a Resultados Digitais e se eu achasse que o Lead era qualificado o suficiente, eu o passava para o time de vendas fazer uma abordagem.

Eram bons tempos. E mais simples também. Até que isso começou a mudar. Leia mais…