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Quando e por que sua empresa precisa usar um IP dedicado no Email Marketing

Internet security

Toda empresa que trabalha com email marketing, conforme evolui a estratégia, passa a conhecer novas práticas que até então não as preocupavam.

Uma dessas práticas é o uso de um IP dedicado, ou seja, um endereço de envio de emails que será utilizado apenas pela sua empresa, e não compartilhado com outras empresas que usam a mesma ferramenta de email marketing.

Em ambos os casos existem benefícios, e utilizar um IP dedicado é uma decisão que algumas empresas devem tomar de acordo com sua maturidade na estratégia de email marketing.

Neste post, vamos mostrar as principais diferenças entre os IPs dedicado e compartilhado, os benefícios de cada um e quando sua empresa deve utilizá-lo.

Se sua empresa está iniciando na estratégia de email, sugiro a leitura do eBook Introdução ao Email Marketing. Leia mais…


Por que integrar seu CRM com uma ferramenta de Automação de Marketing Digital

Customer relationship management

Não é novidade que hoje o mundo dos negócios usa amplamente a tecnologia como diferencial competitivo, onde saber entender e atender os consumidores da melhor forma é essencial para se destacar em meio à concorrência. Nesse contexto surgem os CRM’s, ferramentas que registram e organizam todos os pontos de contato entre o consumidor e a empresa a fim de personalizar o relacionamento. Mas será que coletar informações somente após o contato do consumidor é suficiente?

Como já falamos outras vezes aqui no blog, hoje com a informação amplamente disseminada na internet, mais de 70% do processo de compra é feito antes do contato com o vendedor. Se você não sabe quem está pesquisando seus produtos e serviços na internet e de forma passiva aguarda que essas pessoas entrem em contato, você está desperdiçando uma grande oportunidade. Um detalhe importante dessa história é: talvez o seu concorrente não.

Portanto para acompanhar o processo de compra como um todo vamos precisar da automação de marketing, que trabalha para entender e agir de forma personalizada e escalável com as pessoas que interagem com sua empresa nos diferentes canais online. Pela primeira vez aqui no blog vamos falar sobre o enorme potencial de unir esses dois softwares conceitualmente irmãos, que juntos irão te ajudar a se relacionar com o mercado e gerar demanda qualificada pra vendas. O objetivo do post é mostrar por que é tão vantajoso integrar o seu CRM a um software de automação de marketing digital. Leia mais…


Como colocar os botões de compartilhamento de redes sociais em emails e PDFs

Botões recomendar e Tweet em emails e PDFs

Os botões de compartilhamento em mídias sociais como Facebook, Twitter, LinkedIn e outras, são grandes impulsionadores de conteúdos online e ajudam consideravelmente no Marketing Viral. Esses calls-to-action são uma maneira simples de conseguir que os seus conteúdos sejam disseminados e atraiam ainda mais visitantes.

O problema é que esses códigos são escritos em Javascript, um tipo de código que não pode ser lido por emails ou PDFs como eBooks, relatórios e outros documentos.

Apesar disso, muitas vezes o conteúdo nesse formato é valioso e as pessoas veriam valor em compartilhar. Os botões certamente facilitariam nisso. Há uma solução bem simples para esse problema: transformá-los em links simples.

Nos nossos eBooks em PDF, por exemplo, usamos essa técnica para que as pessoas compartilhem a página de download deles (o que gera ainda mais Leads para a gente). Isso também pode ser usado para artigos enviados por email, em relatórios de uso de uma ferramenta online (compartilhe seu resultado) e qualquer outro item que sua empresa julgue que valha a pena, inclusive em posts como este. Leia mais…


4 Estratégias de Marketing Digital para acelerar vendas no modelo Inbound

Prozessoptimierung

Quantas vezes você conversou com a sua equipe sobre o ciclo de venda dos seus produtos ou serviços no último mês?

Se a resposta for nenhuma, você precisa ter esse bate-papo o mais rápido possível, afinal toda empresa  que quer vender mais, melhor e em menor tempo precisa monitorar e analisar com frequência o processo de aquisição de novos clientes. Se a sua resposta foi uma ou mais, é muito provável que você esteja buscando formas de otimizar o processo e deixar o trabalho dos vendedores ainda mais eficiente.

Independente da sua resposta, há algo que talvez você não tenha percebido, mas na maioria dos casos o grande vilão no tamanho do seu ciclo de vendas é o próprio vendedor, que na ansiedade de fechar um negócio acaba apresentando a solução antes mesmo que o cliente perceba que possui um problema, dificultando e alongando a tomada de decisão.

Quem opta pelo modelo de inbound marketing já sabe que a produção de conteúdo é uma grande aliada na hora de colocar a primeira pulga atrás da orelha do potencial comprador, fazendo com que ele entenda que a empresa e seus processos sempre podem melhorar. O mais importante é não deixar o processo de comunicação morrer quando o Lead se transforma em oportunidade e é passado para vendas. O trabalho do marketing continua durante todo o processo e pode ser decisivo quando o objetivo é deixar o ciclo mais curto.

Por isso, separamos aqui quatro estratégias que a sua empresa pode adotar para deixar seus vendedores mais afiados e o seu cliente mais pronto para a compra. Leia mais…


3 dicas para triplicar suas vendas com as ideias de Aaron Ross

Aaron Ross

Aaron Ross é especialista em vendas e vai ser Keynote Speaker do RD Summit 2014, nosso evento anual de Marketing e Vendas que acontecerá em outubro. Ele é autor do livro Predictable Revenue: Torne o seu negócio uma máquina de vendas com as melhores práticas da Salesforce.com, também conhecido como “A Bíblia de vendas do Vale do Silício”. O livro foi escrito a partir de suas próprias experiências na Salesforce ao estruturar um time de vendas corporativas que adicionou uma receita extra de mais de cem milhões de dólares para empresa.

O que queremos com esse post é apresentar suas ideias principais, muito válidas para quem trabalha com Marketing Digital, e já dar um gostinho de como será a fala no evento.

O autor acredita que um dos principais segredos para o crescimento escalável e previsível é a geração de Leads. Ele ainda arrisca dizer que a “geração de Leads perdoa muitos pecados”, ou seja, com uma geração de Leads ótima, você pode cometer vários outros erros e ainda assim ter um resultado muito bom.

Na prática sabemos que não é tão simples assim, por isso separamos 3 dicas baseadas nas ideias de Aaron Ross para lhe ajudar a saber por onde começar para triplicar as vendas da sua empresa. Confira: Leia mais…