23 May 2012 | Por Eric Santos

5 razões para colocar um conteúdo rico atrás de um formulário

Em nosso Webinar sobre Gestão de Leads, falamos bastante sobre a importância de se ter uma conversão intermediária no seu site para fisgar quem ainda não está no momento certo da compra, especialmente em negócios B2B ou B2C de venda complexa.

Também comentamos que uma das formas mais eficazes de converter os visitantes do seu site em Leads é oferecê-los um conteúdo educativo e que agregue valor, tais como eBooks, Whitepapers e Webinars. Em troca, pede-se algumas informações de contato deste potencial cliente (nome, email, telefone, etc.). Assim sua empresa pode continuar educando-o e preparando-o ao longo do tempo e, no momento certo, fazer a abordagem de venda.

Além dessa possibilidade de nutrição do Lead, apresentamos neste post mais 5 motivos para sua empresa utilizar formulários em troca desse conteúdo.
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23 February 2012 | Por Eric Santos

O que é e para que serve gestão de Leads

Gestão de Leads (ou Lead Management, ou Marketing Automation) é um tema que tem ficado bastante em voga lá fora nos últimos tempos. Não à toa: se combinado com as diversas técnicas de atração que falamos constantemente aqui no blog, uma gestão de Leads bem feita tem poder de amplificar significativamente os resultados de negócio com Marketing Digital.

Isso porque, especialmente quando falamos de Marketing B2B, o processo de compra por parte do cliente não é feito de forma impulsiva. Há um ciclo bastante conhecido – e muitas vezes longo – pelo qual ele(a) passa:

O cliente potencial toma conhecimento do tema -> reconhece a necessidade/problema -> demonstra interesse em uma solução -> compara e avalia alternativas -> procede com a compra.

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