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Resultados Digitais recebe aporte de R$ 200 milhões

Este é o maior investimento já feito em uma empresa SaaS (software-as-a-service) na América Latina

Hoje tivemos a felicidade de anunciar que a RD captou R$ 200 milhões em uma nova rodada de investimento Series D.

Os detalhes da transação podem ser vistos no press release (abaixo), mas neste post quero tirar alguns minutos para refletir um pouco mais sobre a jornada até aqui e porque entendemos que ainda estamos só no começo.

A RD nasceu em 2011, uma época em que o Marketing Digital ainda era uma prática rara, basicamente exclusiva a grandes empresas com grandes budgets de mídia, que geralmente exploravam o canal online com a mesma abordagem de “compra de atenção” dos canais tradicionais.

Por experiências passadas, sabíamos que o uso adequado dos conceitos e técnicas do Marketing Digital, combinados com uma abordagem mais educativa, tinha potencial transformador para as médias e pequenas empresas. Era como essas empresas conseguiam ganhar o jogo com “mais cérebro e menos dinheiro”. No entanto, para a maioria dos empreendedores e gestores, ainda era uma tarefa bastante complexa e pouco acessível. Nosso primeiro grande objetivo (ficou como slogan no topo do nosso site por muito tempo) foi buscar tornar o Marketing Digital simples, acessível e de resultado para as médias e pequenas empresas no Brasil.

Começamos esta missão com muito trabalho de educação e formação do mercado. Desde a criação de conteúdo educativo online, passando por participação em palestras e workshops, criação de eventos próprios como o RD on the Road e RD Summit, e iniciativas de formação mais estruturadas como a RD University.

Em paralelo, desenvolvemos nossa solução de Automação de Marketing com o mesmo propósito.  Ao longo deste período, o RD Station se tornou o líder de mercado no Brasil e um dos principais players mundiais, tanto em escala quanto em avaliação.

Também tivemos a oportunidade de construir e fomentar um grande programa de parceiros, com agências que proveem serviços de alto valor agregado para nossos clientes, além de outras empresas de tecnologia que se integram com nossa plataforma.

Por fim, fizemos isso acreditando e apostando no desenvolvimento de talentos do nosso time. Temos pessoas incríveis que fazem (ou já fizeram) parte na nossa história e que tenho certeza que terão um impacto muito maior do que a própria RD no futuro do nosso ecossistema.

Nestes primeiros oito anos de trajetória, nosso negócio cresceu muito rápido, e com ele cresceu a responsabilidade. Hoje temos cerca de 13.000 clientes, 2.000 parceiros e 700 RDoers que contam com a nossa consistência e velocidade para continuarem se desenvolvendo, crescendo e gerando impacto.

Para os próximos anos, abraçamos esta missão mais ampla de empoderar esses heróis nesta trajetória de crescimento, ao mesmo tempo que vemos oportunidades únicas como negócio. Queremos ser a plataforma líder de crescimento para médias e pequenas empresas em mercados emergentes.

O anúncio desta rodada de investimento hoje é um passo muito importante nesta direção. Trazemos para bordo um dos principais fundos de investimento em tecnologia no mundo, a Riverwood Capital, que lidera esta rodada Series D de R$ 200 milhões em investimento e acompanhada pelos nossos demais investidores TPG Growth, Redpoint eventures, Astella, DGF e Endeavor Catalyst.

Estes recursos serão dedicados principalmente para:

  • Manter um alto investimento de P&D para continuar evoluindo nossos produtos RD Station Marketing & CRM, bem como reforçar a plataforma e integrações com aplicações de parceiros. Também vamos investir muito em tecnologia de AI e machine learning para conseguir prover cada vez mais inteligência, insights e automação para nossos usuários;
  • Melhorar diferentes elementos da experiência do cliente e do parceiro, com mais elementos de educação, suporte e infraestrutura.
  • Atrair e desenvolver os melhores talentos possíveis para nosso time, provendo oportunidade de desenvolvimento “fora da curva” em conjunto um ambiente inclusivo e diverso.
  • Acelerar nosso processo de expansão internacional, consolidando operações de Colômbia e México, além de replicar o modelo para outros mercados emergentes.

Estamos muito felizes com o momento e a oportunidade, mas bem conscientes da responsabilidade. Temos muito a fazer.

Muito obrigado pela confiança e vamos juntos nos próximos passos desta jornada!


Press Release: Resultados Digitais recebe aporte de R$ 200 milhões

  • Rodada de investimentos é liderada por Riverwood Capital
  • Este é o maior investimento já feito em uma empresa SaaS (software-as-a-service) na América Latina

A Resultados Digitais, líder no desenvolvimento de software (SaaS) voltado para o crescimento de médias e pequenas empresas, anunciou hoje uma nova rodada de investimentos (Série D) liderada pela norte-americana Riverwood Capital. O aporte, no valor de R$ 200 milhões, é o mais alto já recebido por uma empresa latino-americana no segmento SaaS (software-as-a-service).

Riverwood Capital junta-se aos outros cinco acionistas da empresa – TPG Growth, DGF Investimentos, Redpoint eventures, Astella Investimentos, Endeavor Catalyst – para acompanhar a expansão da RD no Brasil e em países emergentes e para consolidar o RD Station como a melhor plataforma de marketing e vendas para médias e pequenas empresas.

Com expertise global e grande presença na América Latina, a Riverwood Capital apoia o crescimento e a escalabilidade de empresas de tecnologia, como Druva, GoPro, Nutanix e Spreadfast, entre outros, além de líderes, como a Globant (IPO na NYSE em 2014) e 99 (vendida para Didi em 2018). “Estamos muito orgulhosos por fazer parte da equipe RD e de seu plano de tornar-se uma das melhores empresas de software na América Latina, apoiando médias e pequenas empresas da região com ferramentas digitais para que vendam mais e consigam escalar os seus negócios”, afirma Francisco Alvarez Demalde, Co-Fundador e Sócio de Riverwood Capital.   “A Resultados Digitais possui um enorme potencial de crescimento – tanto no Brasil, quanto internacionalmente -, além de um histórico de alto desempenho e uma equipe comprometida. Estamos confiantes de que é uma empresa que vai gerar um impacto ainda mais significativo e impulsionar todo o ecossistema”, afirma Joaquim Lima, Diretor Geral da Riverwood Capital.

Nascida em Florianópolis, em 2011, a Resultados Digitais instituiu o que chama de “máquina de crescimento”, uma metodologia que ajuda empresas de todos os segmentos a estruturar e executar estratégias sólidas de marketing e vendas com foco em resultados reais e de longo prazo. Usando sua própria metodologia, a RD manteve uma curva ascendente de crescimento e hoje conta com mais de 700 funcionários e 13000 clientes em 20 países.

“O novo investimento mostra que estamos no caminho certo e que o nosso trabalho tem um importante impacto econômico à medida que desenvolve comunidades, gera empregos e negócios. As médias e pequenas empresas têm cada vez mais adotado plataformas na nuvem, pois são de fácil adoção, permitem escalabilidade e são muito mais acessíveis em termos financeiros, garantindo um retorno claro sobre o investimento”, afirma Eric Santos, CEO da Resultados Digitais. “Além do software, a RD sempre se preocupou em educar o mercado e fomentar o ecossistema de parceiros de serviços e de tecnologia, algo essencial para um mercado como o Brasil”, complementa.

Em 2018, a empresa iniciou sua expansão geográfica e, além de abrir escritórios em Joinville e São Paulo, também estabeleceu as primeiras bases na Colômbia e no México, países-chave para a expansão regional. Hoje já possui mais de 600 clientes nesses países. Outro passo importante tomado pela empresa no ano passado foi a aquisição da Plug CRM, o que trouxe o componente “vendas” à plataforma RD Station.

Segundo Eric, o novo aporte deve focar em quatro pilares:

  • Produto: alto investimento em pesquisa e desenvolvimento para manter e evoluir a liderança dos produtos de marketing e vendas, reforçar a plataforma e integrações com aplicações de parceiros, além de aprofundar as soluções de automação e inteligência através do uso de AI e machine learning;
  • Experiência do cliente: ampliação da estrutura de sucesso e experiência do cliente, com alto investimento em educação e suporte ao ecossistema;
  • Pessoas: fortalecimento e ampliação da equipe com os melhores talentos do mercado, proporcionado por um ambiente de constante desenvolvimento e inovação.
  • Expansão internacional: consolidação das operações de Colômbia e México, além da expansão para outros mercados emergentes replicando o modelo de negócios.

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