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Conheça os principais canais de mídia paga em que você pode investir

Existem várias opções de investimentos em mídia paga que devem ser testados para que seu negócio se torne cada vez mais sólido

O mundo de compra de mídia não é apenas Google e Facebook. Da mesma forma que na área das finanças, existem várias opções de investimento, quando falamos de anúncios na internet o mesmo também vale.

Porém, o que acontece em PPC (Pay Per Click), é que as alternativas fora essas duas maiores plataformas são pouco citadas.

Em razão disso, nesse post vamos dar dicas sobre como explorar melhor os canais mais comuns e também apresentar como testar canais alternativos para seu negócio.



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Faça bem o dever de casa e não arrisque tudo

Como falamos no post “Growth hacking o termo é legal, mas seu arroz com feijão está bem feito?”, o mais importante no início é estar trabalhando consistentemente nas ações básicas. No caso da mídia paga, isso se traduz na pergunta: você já faz compra de mídia, desde acompanhamento até otimização em alguma plataforma?

Se estamos falando de canais fora da mídia paga, seu Email Marketing, conteúdo, redes sociais, SEO também estão sendo trabalhados sistematicamente?

Dizer isto pode parecer até contraditório para mim que sou especialista nesta vertical, mas a verdade é que não podemos só focar em Mídia Paga. E mesmo, se trabalharmos apenas com mídia paga, não podemos muito menos investir em apenas um canal dessa natureza.

Isso porque o risco é muito grande. “Colocar todos os ovos na mesma cesta” é uma estratégia bastante perigosa. Imagine que amanhã o Facebook mude alguma regra e aquele anúncio que estava performando super bem repentinamente deixa de gerar bons resultados.

Da mesma forma, podemos distribuir os “ovos da mídia paga” em várias cestas.

Como explorar melhor os canais mais comuns

Escolha primeiro os canais com que tem mais afinidade e faça o inventário do seu TAM (total addressable market), isto é, o tamanho do seu mercado consumidor. Para lhe ajudar a escolher os melhores canais para seu negócio, aqui vão algumas dicas importantes.

Na Busca do Google, por exemplo, aproveitamos uma demanda de buscas já existentes e que se relacionam com o problema que o seu negócio resolve. Já no Facebook, criamos uma demanda de acordo o comportamento e interesse dos usuários. 90% dos usuários de internet no Brasil estão nessa rede, o que é mais um motivo para sua empresa estar lá.

Entrando especificamente nas mídias pagas, temos primeiramente o Google Ads. A principal dica aqui é: invista na rede de Pesquisa. Lá dentro, crie um conjunto para cada palavra-chave (SKAG = Single Keyword Ad Group), assim fica mais fácil de gerenciar os anúncios. Pode dar um pouco mais de trabalho, mas vale a pena na hora de mensurar os resultados. Lembre-se também que a mesma palavra-chave deve aparecer no anúncio e na Landing Page associada.

E você pode se perguntar: qual palavra usar em cada conjunto de anúncio? A resposta é: o primeiro deve ser sua própria palavra-chave! Sim, crie um conjunto só com ela. É necessário e obrigatório. Se não fizer isso, seu concorrente pode estar fazendo isso primeiro.

Outra dica nesse sentido é atribuir os nomes das features do seu produto a cada conjunto de anúncio. Se estamos falando de uma solução all-in-one de Marketing Digital, como o RD Station Marketing, estes seriam os conjuntos de palavras-chave: Email Marketing, Landing Page, automação de marketing, redes sociais e assim por diante.

anuncio no google ads - landing page

Ainda no Google Ads, invista também na rede de Display. Essa mídia é uma forma interessante de construir sua marca na medida em que exibida na rede de parceiros do Google.

Outra oportunidade de investimento é em Remarketing da Rede de Pesquisa. O especial aqui é que os anúncios só vão aparecer para quem já viu seu site ou está na lista de contatos relacionada na campanha.

No Facebook Ads, explore formatos diferentes que estão fora do óbvio. Aqui está um exemplo de carrossel em vídeo que fiz para o RD Summit:

Outra forma não óbvia é usando o ads do instagram stories, que, a propósito, ainda é bem pouco usado (no momento em que esse post foi escrito):

Em todo formato, é importante sempre se lembrar do princípio:

“O melhor anúncio é aquele que não parece anúncio”.

Vale a pena testar também segmentações por cargos de decisão e mesclar outros tipos, como é exemplificado nesse post que ajuda a criar públicos certeiros.

Testando Canais Alternativos

A melhor forma de iniciar a operação com novos canais é realizando um teste.

Uma das premissas mais importante nesse processo continua sendo foco. Isso significa que você deve testar apenas um canal novo por vez, seguindo este framework:

  1. Selecionar o canal de teste;
  2. Provar o canal;
  3. Avançar para o próximo;

Aqui está a lista de canais alternativos cujo teste recomendo:

  1. Social Ads: LinkedIn Ads, Twitter Ads, Pinterest Ads e Instagram Ads
  2. Pesquisa: Bing, Google, YouTube
  3. Native Ads: Taboola e Outbrain
  4. Retargeting: Criteo e Adroll
  5. Display: Rede de Display Google Ads, Hariken ou Publya (Veja aqui como fazer Mídia Programática passo-a-passo)
  6. Vídeo:  YouTube, Facebook, Mídia Programática
  7. Usar Influenciadores Digitais de nicho: Air Fluencers, Influu ou Squid

Para aumentar a assertividade, recomendo também seguir o modelo ABM (account-based marketing), que cada vez está mais forte para as empresas. Em suma, a ideia consiste em fazer ações de marketing direcionadas individualmente para cada potencial cliente. Principalmente se seu ticket médio for alto e se estamos falando de vendas B2B, o ROI tende a ser bem maior.

o que pode ser medido pode ser melhorado

E agora é com você :)

Existem várias opções de investimentos em mídia paga que devem ser testados para que seu negócio se torne cada vez mais sólido.

Que outros canais você acha que vale a pena testar? Diga quais são nos comentários e compartilhe conosco.

Aproveite e assista aos webinars da semana da Mídia Paga e aprenda a atrair mais oportunidades de negócio e vendas com canais pagos.



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