Com uma linguagem muito simples e prática, Lisiane Lemos compartilhou, do início ao fim da sua apresentação no Hostel by RD Summit, as principais dicas que a ajudaram a se tornar uma referência em tecnologia.
Descrevê-la não é tarefa fácil. No seu LinkedIn, conseguimos ver que é Business Development Manager no Google, Forbes Under 30, LinkedIn Top Voice, professora de MBA, co-fundadora da Conselheira 101 e não para por aí. Para deixar bem claro como construiu essa jornada incrível, ela compartilhou com o público do Hostel todos os caminhos e escolhas que a levaram até onde está hoje.
Se conhecer essa jornada já é incrível, receber 5 dicas práticas então é melhor ainda! E foi assim que ela construiu sua apresentação, e você vai saber de todos os detalhes aqui.
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A advogada que queria ser vendedora e se tornou expert em tecnologia
Logo no início, Lisiane compartilhou que qualquer transformação é um processo em que precisamos lidar com temores, mas que sempre vamos superar e sobreviver! “Qualquer tipo de transformação é muito desafiador pra gente”.
Sua própria jornada foi de intensa transformação. Como acredita no mantra de que só sonhamos com o que vemos, a primeira dica da apresentação é: fique cercado de pessoas que estão em posições que você quer trilhar e alcançar. Até os 20 anos, ela sonhava que seria uma professora, mas depois começou a escalar esse sonho e ir muito mais longe. Foi assim até decidir que queria ser executiva de Vendas.
“A minha história é de transformação digital pessoal”.
Foi assim que começou na Microsoft como Inside Sales e se apaixonou por tecnologia. Lá entendeu que não queria trabalhar com outra coisa, mesmo sem o background técnico.
Framework de 5 passos
Passo 1: A inovação não é só sobre tecnologia
Lisiane compartilhou que, algum tempo atrás, todos achavam que só os grandes players de tecnologia poderiam inovar, que só eles teriam essa capacidade. Para ela, no entanto, a inovação não é só sobre tecnologia. É sobre fazer processos de forma mais inteligente.
E para deixar isso mais claro, ela indica o livro Ten Types of Innovation, um guia que mostra como a inovação deve ser embasada em 4 pilares:
- Experiência: inovar na forma de engajar com seu cliente. Agora precisamos ser mais diretos no meio digital, disputando a atenção com vários outros players;
- Oferta: não é dizer qual a tecnologia que vamos escolher, mas qual o problema que precisa ser resolvido no negócio para encontrar a solução que precisamos;
- Configuração: qual o modelo de lucro? Vender ao gosto do cliente tem tudo pra dar errado. A inovação por meio da tecnologia pode unificar modelos de venda para permitir margens mais agressivas;
- Processos: automatizar os processos é um importante caminho para conseguir escalar. “Se você crescer 10 vezes de hoje para amanhã, está preparado para isso?”
Passo 2: Use os dados a favor do seu negócio
Dados são a chave para encontrar e resolver os problemas que qualquer organização enfrenta. E, na prática, todo processo de dados tem uma sequência específica para ser trabalhada. São 3 etapas:
- Encontre um problema para chamar de seu;
- Divida em subproblemas;
- Encontre um padrão.
Passo 3: Estude como fazer e lidar com a liderança remota
A dica prática aqui é o curso How to Manage a Remote Team (Como gerenciar um time remoto) da GitLab. Para quem no começo de 2020 um dia estava no offline e no outro passou para o online, é indispensável conhecer técnicas que ajudem a lidar com essa mudança, principalmente nos aspectos de liderança.
Afinal, o dia a dia é cheio de dificuldades que precisamos lidar. Como se adaptar com pessoas trabalhando em diferentes fusos horários? Com gerenciar pessoas que performam melhor em diferentes horários?
Ela ainda compartilhou a dica de um livro: Faça do Coaching um hábito. No mundo atual, é mais importante perguntar do que simplesmente falar. O livro de Michael Bungay indica o caminho de como mudar o estilo de liderança para um que foca em fazer mais perguntas.
Passo 4: Personal branding e networking
Lisiane Lemos levantou várias reflexões para mostrar a importância de trabalhar nosso personal branding, assim como nossas relações de networking, mesmo em período de pandemia.
- Se alguém procurar o seu nome no Google, o que vai aparecer? Como está sua posição digital hoje?
- Se alguém aparecer com o emprego dos seus sonhos, seu currículo está preparado tanto em inglês como em português?
- Você está aprendendo inglês? Hoje é uma língua universal e facilita diversos caminhos.
Trabalhar com a produção de compartilhamento de conteúdo também fez parte do posicionamento da Lisiane, que há poucas semanas entrou na lista de LinkedIn Top Voices 2020.
Passo 5: Preparação para o futuro
Se falamos de transformação, precisamos olhar para o futuro. E nada melhor do que fechar com 5 livros (veja na imagem abaixo) que Lisiane Lemos indica como ferramentas de apoio para o que virá pela frente. Eles tratam de temas como:
- Desafios do mundo corporativo lidando com IA;
- Mentoria como a chave de tudo que a gente faz na vida;
- A importância da governança dentro das organizações;
- Referência do Barack Obama como uma importante liderança global.
“Acredito que a tecnologia é construída por todos. E se conseguir essa jornada é para ajudar você a construir junto”
Gostou do Framework? Este foi só um resumo do que rolou na apresentação! Para assistir a essa e todas as outras do Hostel by RD Summit na íntegra, é só acessar a plataforma. As gravações serão disponibilizadas por 3 meses, para quem comprar seu ingresso, a partir do dia 07/12.
