Super Mario: uma dinâmica baseada no jogo para você aprender a criar uma Máquina de Crescimento para sua empresa

Aprenda a metodologia Máquina de Crescimento de forma simples e divertida com uma dinâmica baseada na história de um dos jogos mais icônicos da história do videogame


Um dos valores — mais fortes — da cultura da RD é o Customer First, ou cliente em primeiro lugar (tradução literal). Temos uma preocupação genuína em entregar sucesso aos clientes e parceiros. Como praticamente um mantra, ela deve estar presente em toda nossa estrutura como organização e mínimas ações ou atitudes do dia a dia. Acredite, em cada detalhe.

Os conteúdos que produzimos, por si só, não garantem que os nossos clientes e parceiros atinjam os objetivos e resultados de negócios que esperam com o Inbound Marketing. Esta estratégia possui certa complexidade a primeiro momento e permite inúmeras possibilidades de práticas/ações para se testar e implementar.

Você conhece aquele ditado “não existe receita de bolo”? Então…

Se faz parte do cotidiano de todo RDoer (nomenclatura marota direcionada a nós que trabalhamos na RD) ajudar clientes e parceiros a obterem sucesso com o Inbound e para isso não há simplesmente um botãozinho de “ligar”, como poderíamos facilitar as coisas? A resposta: desenvolvemos uma metodologia: a Máquina de Crescimento.

Webinar + Infográficos: Metodologia RD da Máquina de Crescimento

O passo-a-passo para acelerar os resultados da sua empresa e gerar receita de forma previsível e escalável

- Ao preencher o formulário, concordo * em receber comunicações de acordo com meus interesses. - Ao informar meus dados, eu concordo com a Política de privacidade. * Você pode alterar suas permissões de comunicação a qualquer tempo.

Que caia um cogumelo em minha cabeça se você nunca jogou Mario no videogame! Clássico né?

Para ficar mais didático e divertido possível, compartilho uma dinâmica para ajudar no aprendizado da Máquina de Crescimento e treinamento do seu time de trabalho, mãe, pai, papagaio e Yoshi.

Press start. 🎮

Super Mario

O que é a Máquina de Crescimento mesmo?

Metodologia é uma palavra é derivada de “método” e oriunda do termo em latim “methodus”, cujo significado é caminho ou via para a realização de algo. A Máquina de Crescimento é, então, uma metodologia criada pela Resultados Digitais para auxiliar tanto clientes quanto parceiros na execução do Inbound Marketing que, como comentado anteriormente, não é algo tão simples a primeiro momento.

Pense no paralelo com a dificuldade de aprender idiomas. Você também enfrenta uma complexidade, infinidade de assuntos para aprender e desconhece o tema. O que acontece é que muitas pessoas passam anos tentando aprender inglês, por exemplo, sem resultado. Por isso, hoje as melhores escolas de inglês oferecem não apenas aulas e materiais, mas, principalmente, uma metodologia comprovada de resultados.

Uma — e qualquer — metodologia visa apresentar:

  • Uma ordem específica de temas para aprendizado e prático;
  • Uma forma para nivelar em que estágio da metodologia se encontra um praticante;
  • Formatos específicos de aprendizados que entendem ser mais efetivos;
  • Uma padronização do ensino por parte do educador e do aprendizado por parte do praticante (cliente).

A estrutura

A Máquina de Crescimento — ❤— é formada estruturalmente por 4 fases:

Máquina de Crescimento

Pause apertado! Imagino que já esteja ansioso(a) para saber como funciona essa dinâmica diferentex. Então, para ganharmos tempo, vou contextualizar contigo apenas a 1ª fase, pois é o nosso foco aqui, ok? Todos os detalhes das outras fases podem ser encontrados no texto que explica por completo a metodologia.

O principal objetivo da prova de canal é, como o próprio nome já evidencia, entender se o Inbound Marketing faz sentido para a empresa, se a internet provém um bom canal de aquisição de contatos e oportunidades de negócio. Digamos que é um período de degustação. Assim, todos os elementos que a compõem seguem essa linha:

  • 4 marcos de sucesso (subfases);
  • Ações de marketing a serem executadas e;
  • Métricas de avaliação

Os pontos acima você vai aprender brincando! 8292

#PartiuSuperMario

Super Mario

Basicamente a mais clássica história do jogo Super Mario é que a Princesa foi presa pelo Bowser (vilão) em seu Castelo e o Mario (mocinho) tem a missão de resgatá-la. No meio do caminho, ele ajuda Yoshi e seus amigos que também estão em apuros. Típica história de herói! A partir daqui nosso jogo se desenrola.

Assim como no videogame, os participantes percorrem um caminho cheio de desafios e conquistas a serem alcançadas (ou marcos de sucesso, em nosso caso) para destravar o próximo destino do mapa até o Castelo do Bowser, onde a Princesa está aprisionada. São 4  momentos diferentes, com regras específicas aliadas à Máquina de Crescimento.

Regras gerais

  1. Forme grupos com o mesmo número de pessoas;
  2. Cada grupo deve cumprir as tarefas no menor tempo possível. Se alguma tarefa for entregue de forma errada, 30 segundos são adicionados ao tempo final;
  3. A cada momento do jogo a explique as tarefas, antes de sua realização, e contextualize-as com a Máquina de Crescimento após a execução.

1° destino: LeadGen Land

Preparação

  • 1 quebra-cabeça (design específico) para cada grupo;
  • 50 bolinhas de ping pong para cada grupo;
  • Marcar 3 bolinhas com adesivo redondo verde e 3 com adesivo redondo prateado;
  • Caixa de acrílico com um buraco centralizado no topo para cada grupo;
  • Uma venda/tapa olho para cada grupo.

Jogo

#1 Quebra-cabeça: montar um quebra-cabeça, formando uma Landing Page, que solicita acesso ao Castelo do Bowser.

Super Mario - Landing Page

Exemplo de arte para a Landing Page

#2 Bolinhas de ping pong: acertar as 50 bolinhas dentro da caixa de acrílico com furo redondo no topo a uma distância de um braço, aproximadamente.

Atenção: as bolas devem ser arremessadas, semelhante ao movimento de lançamento de dardos.

#3 Resgatar as 3 bolinhas com adesivo verde: após acertar as 50 bolinhas na caixa, o grupo deve selecionar um representante vendado que deve identificar pelo tato aquelas que possuem adesivo e retirá-las.

Atenção: o integrante vendado pode mostrar as bolas retiradas para que os colegas validem se são as corretas, de acordo com as regras.

Contextualização com a metodologia

O primeiro Marco de Sucesso da Metodologia Máquina de Crescimento é a Mecânica de Geração de Leads. Suas métricas são:

  • Gerar 50 Leads em 30 dias (bolinhas de ping pong);
  • Identificar 3 oportunidades ou 3 Leads qualificados ou 1 cliente (3 bolinhas com adesivo)
  • Publicar 1 Landing Page (quebra-cabeça).

2° destino: Relationship Star

Preparação

  • Criar 2 mensagens de email (que serão as corretas) com título, remetente, texto, call to action e imagem e com os seguintes temas:
    • Aviso aos amigos do Yoshi que vão ajudá-los e;
    • Aviso à Princesa que será resgatada em breve.

Atenção: um dos email deve ter o desenho de uma estrela em qualquer lugar para simbolizar um email de sucesso.

Landing Page - RD Station Marketing

  • Criar 6 mensagens  de email que não fazem sentido com os temas para dificultar, diferenciando uns dos outros os títulos, remetentes, textos, Calls-to-Action e imagens;
  • Inserir no design linhas tracejadas que separam em blocos cada elemento;Atenção: os blocos devem ter o mesmo tamanho.
  • Imprimir em papel couché, recortar nas linhas e misturar tudo.

Jogo

#1 Encaixe dos blocos: os participantes devem, no meio de todas as peças, encontrar todos os blocos corretos e montar os 2 emails que têm sentido com a história do jogo e orientação do facilitador.

Dinâmina Máquina de Crescimento

Foto: RD Partner Training 2018, no Rio de Janeiro

Contextualização com a metodologia

O segundo Marco de Sucesso da Metodologia Máquina de Crescimento é o Relacionamento por Email. Suas métricas são:

  • Enviar 2 campanhas de Email Marketing em 30 dias (peças em blocos);
  • Ter 1 email de sucesso (email com desenho de estrela);
    • 60 destinatários, 95% entrega, 15% abertura, 2% clique, 1% descadastro e 0.1% SPAM
  • Realizar 3 análises de email;
  • Criar ao menos 1 campo personalizado.

3° destino: Content Land

Preparação

  • 2 quebra-cabeças para cada grupo:
    • 1 com o mesmo contexto do 1° quebra-cabeça, mas com alterações de imagens motivadoras e campos personalizados;
    • 1 seguindo a temática de solicitação do cogumelo para ganhar tamanho e força.

Jogo

#1 Quebra-cabeças: montar os dois quebra-cabeças, formando duas Landing Pages.

Super Mario - Landing PageSuper Mario - Landing Page

Exemplos de arte para as Landing Pages

Contextualização com a metodologia

O terceiro Marco de Sucesso da Metodologia Máquina de Crescimento é o Planejamento de Conteúdo. Suas métricas são:

  • Acumular 2 Landing Pages de sucesso (quebra-cabeças):

Atenção: as Landing Page de cor predominantemente azul, utilizada neste e na 1ª parte do jogo, possuem o mesmo conteúdo, mas com diferenças nas imagens ilustrativas e campo pois, neste marco de sucesso, não é necessário criar uma terceira LP, você pode otimizar uma existente caso não tenha atingida as métricas apresentadas anteriormente.

4° destino: The Selling Castle

Preparação

  • Retirar todas as bolinhas de ping pong da caixa de acrílico;
  • Separar as bolinhas com adesivo cor prata;
  • Posicionar uma única caixa de acrílico;
  • Uma venda/tapa olho para cada grupo.

Jogo

#1 Bolinha de ping pong: apenas um representante de cada time deve, vendado, encontrar as 3 bolinhas com adesivo cor prata.

#2 Arremesso das bolinhas: o mesmo representante tem 3 chances de acertar uma ou mais bolinhas com adesivo prata na caixa de acrílico com a abertura no topo.

Digite seu email abaixo para assistir

A metodologia

O quarto Marco de Sucesso da Metodologia Máquina de Crescimento se chama Primeiras Vendas. Suas métricas são:

  • Identificar 3 Leads qualificados ou 3 oportunidades (bolinhas de ping pong cor prata);
  • Marcar, no mínimo, 1 venda decorrente do Inbound (acertar a caixa de acrílico)

Extra: o famoso bigode do Mario

Você sabia que o bigode do Mario não estava planejado? Pois é. A ideia inicial era que o personagem tivesse um rosto todo “lisinho”, mas como nos 80 os jogos eram desenhados em pixels o designers do game não conseguiam desenhar uma boca para ele. Assim, a saída foi desenhar o tão famoso bigode.

Os idealizadores do jogo tiveram muita resiliência, ein? E isso vai ser demandado de você no trabalho de Inbound. Nem tudo sairá conforme planejado e ideal. Mas a criatividade será fundamental para chegar em uma solução e que pode ser ainda melhor que a original.

Bem mais legal o Mario com bigode! 8238


E aí, curtiu o jogo? Sinta-se em casa, pegue seu controle de video game e compartilhe comigo nos comentários outras formas didáticas para se aprender Inbound e a metodologia Máquina de Crescimento.

Webinar + Infográficos: Metodologia RD da Máquina de Crescimento

O passo-a-passo para acelerar os resultados da sua empresa e gerar receita de forma previsível e escalável

- Ao preencher o formulário, concordo * em receber comunicações de acordo com meus interesses. - Ao informar meus dados, eu concordo com a Política de privacidade. * Você pode alterar suas permissões de comunicação a qualquer tempo.

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