Se você acompanha os materiais de Marketing Digital há algum tempo, certamente já ouviu falar de SEO, a sigla para Search Engine Optimization (otimização para motores de busca, em português). Também já sabe que é um conjunto de técnicas para o Google e outros buscadores entenderem que seu conteúdo é relevante para pessoas que estão buscando por determinadas palavras-chave.
Você talvez já tenha lido, aqui mesmo no blog da Resultados Digitais, sobre várias técnicas de SEO, como estratégia de palavras-chave, escrever artigos para SEO e Link Building. Será que essas técnicas de otimização podem ser utilizadas em uma Landing Page?
A resposta é: sim, com certeza! No entanto, existem detalhes específicos para você prestar atenção. Por isso, para ajudar você a aplicar as técnicas de SEO para Landing Pages e gerar mais Leads pelo canal de busca orgânica, preparamos este guia com dicas e exemplos de otimização.
O que você ganha aplicando SEO para Landing Pages?
As duas métricas mais importantes para analisar em uma Landing Page são tráfego e conversão. Isso quer dizer que, para gerar Leads, você precisa atrair pessoas interessadas até a sua Landing Page e, depois que elas chegam, demonstrar o benefício da oferta rica para convencê-la a trocar seus dados pessoais pelo material oferecido.
Existem vários canais para divulgar sua Landing Page e atrair interessados, mas os motores de busca se destacam por um motivo muito claro: oferecer tráfego qualificado e no momento certo em que a pessoa está buscando pela informação.
Por exemplo, se você está em busca de dicas de Marketing Digital e procura por essa palavra-chave no Google, o primeiro resultado orgânico que você encontra é esta Landing Page da Resultados Digitais:
Otimizar sua Landing Page - e não uma página do seu site ou blog - para estar entre os primeiros resultados do Google significa que o visitante precisará percorrer menos passos até converter e se tornar um Lead. Otimizar um artigo de blog pode ser ligeiramente mais fácil, mas oferecer diretamente um conteúdo rico pode aumentar bastante a sua taxa de conversão!
No exemplo acima, imagine que o termo dicas de Marketing Digital possui 1000 buscas por mês.
A taxa média de cliques para a primeira posição do Google supera os 30% e, para a segunda posição, chega a pouco mais de 15%:
Isso significa que essa Landing Page tem potencial de gerar 300 visitas orgânicas mensais. Se a taxa de conversão da página for de 40%, são 120 Leads a mais, todo mês. 1440 Leads por ano!
Agora, imagine que esses 300 visitantes fossem para um artigo no blog e, ao final do artigo, houvesse um Call-to-Action para a Landing Page. No melhor dos casos, com 5% de taxa de clique no CTA, seriam 15 visitantes na Landing Page e apenas 6 Leads.
Em um ano, a diferença é que a Landing Page na primeira posição gerou quase 1400 Leads a mais.
| Visitantes | Leads | |
| Artigo no Blog | 300 | 6 |
| Landing Page | 300 | 120 |
Quando fazer SEO para Landing Pages é uma boa ideia?
Existem diversos casos indicados para aplicar SEO em sua Landing Page.
Se a Landing Page vai ficar no ar por muito tempo, é recomendado que você aproveite os efeitos do rankeamento do Google para atrair tráfego na cauda longa.
Páginas que ficarão públicas por mais de 3 meses já têm potencial para aparecer nos resultados de busca e portanto merecem uma atenção especial de SEO.
Mesmo que a palavra-chave em que você decidiu focar não seja de cauda longa, a ideia é usar o volume de buscas por mês para ganhar em geração de Leads de maneira recorrente e orgânica.
Para Landing Pages de Fundo de Funil (como pedidos de orçamento ou cupons de desconto) também é muito indicado otimizar, pois o visitante provavelmente chegará em um estágio avançado da Jornada de Compra.
Outra possibilidade interessante é se você já possui um artigo de blog entre as primeiras posições. Neste caso, por que não otimizar também sua Landing Page para ter dois resultados entre os dez primeiros? Isso aumenta as suas chances de atrair visitantes qualificados!
E aí, quer começar a otimizar?
Então confira a seguir as nossas dicas e melhores práticas de SEO para Landing Pages:
Dica 1: escolha bem sua palavra-chave
Tudo começa pela escolha de uma palavra-chave principal, relacionada à sua oferta rica, e isso depende da etapa da Jornada de Compra que é o foco da sua Landing Page.
Para atrair visitantes nas primeiras etapas, você pode acrescentar à sua palavra-chave termos como:
- Dicas
- Guia
- Aprender
- Como/Como fazer
Caso o objetivo seja atrair visitantes que estejam considerando uma solução e prestes a decidir, a sugestão é ter em sua palavra-chave termos como:
- Comprar
- Preço
- Desconto
- Melhor opção de
- Comparativo
O ideal é fugir de palavras-chave muito genéricas (head tail) porque a competição pelos primeiros lugares costuma ser mais difícil. Repare no exemplo anterior, da Resultados Digitais: dicas de Marketing Digital certamente é mais fácil de rankear do que apenas Marketing Digital. Para termos genéricos, artigos bem completos e explicativos no blog continuam sendo a melhor opção.
>> Leia também: Como aplicar UX Design na construção de Landing Pages
Dica 2: crie um bom snippet
Fragmento e recorte são duas boas traduções que explicam o que é um snippet.
A ideia do snippet é apresentar na página de resultados de busca um recorte objetivo do conteúdo de cada resultado:
Os três elementos principais de um snippet são:
- Título (Page Title)
- URL
- Meta Description
Nem todos os elementos do snippet são fatores que ajudam sua página a rankear. No entanto, ele tem um papel importante na taxa de cliques que sua página vai receber. Um bom snippet deve ser ao mesmo tempo convidativo e objetivo a respeito do conteúdo que o visitante encontrará na página.
Título (Page Title)
Embora não seja uma obrigação, é altamente recomendado que você utilize a palavra-chave no título, de preferência no início. Além de ajudar sua página a ganhar relevância em relação à busca, também é uma forma de ser explícito a respeito do conteúdo da sua Landing Page.
Outro ponto importante é que a partir de 60 caracteres, os títulos são cortados e ganham reticências no snippet. Mantê-lo abaixo desse limite garante que o público vai vê-lo por inteiro, o que pode aumentar sua taxa de cliques na página de resultados.
URL
Usar a palavra-chave na URL também é um fator importante de rankeamento.
E, assim como o título, a URL também tem um limite de tamanho: ficar abaixo dos 76 caracteres evita as reticências e pode impactar na taxa de cliques.
Meta Description
A Meta Description, ao contrário dos elementos anteriores, não é um fator de rankeamento. Teoricamente, usar a palavra-chave nela não ajuda o Google a priorizar sua página.
Por outro lado, continua sendo recomendado o uso da palavra-chave, principalmente porque o Google dá um destaque para ela, em negrito. Isso estimula o clique dos usuários, além de lhes garantir que a página possui o conteúdo pelo qual eles estão buscando.
Novamente, sugerimos ficar abaixo dos 156 caracteres.
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Dica 3: trabalhe seu conteúdo no contexto da Landing Page
No conteúdo da sua Landing Page, é importante utilizar a palavra-chave, principalmente no cabeçalho e pelo menos uma vez no conteúdo. A frequência recomendada é de 1 a 3 ocorrências da palavra-chave (ou uma variação dela) a cada 100 palavras de conteúdo.
Mas não abandone o foco em conversão! É importante que o conteúdo responda à busca realizada pelo usuário. Sua Landing Page está oferecendo algo que confirma para o seu visitante que o que ele está buscando será encontrada na sua oferta rica?
Por isso, na dúvida entre o uso exato da palavra-chave ou um conteúdo fluido e que faça sentido, prefira sempre o segundo. A experiência do usuário vem antes de tudo!
Por último, talvez você tenha visto pesquisas sobre a importância de conteúdos longos para ter bom ranking no Google: 700, 1000, 2000 palavras. Para Landing Pages, não é recomendado aplicar esse critério, pois ele pode prejudicar sua taxa de conversão!
São tantos os critérios que ajudam uma página a rankear que você pode até deixar este de lado, e ainda assim ter resultados satisfatórios.
Dica 4: dê uma atenção especial às imagens
É essencial usar em sua Landing Page uma imagem principal que tenha grande apelo de conversão. Se possível, o foco deve ser no benefício que a oferta rica trará ao seu visitante.
Invista um tempo na procura por uma boa imagem, que tenha uma combinação de cores agradável.
Nas suas imagens, não podem faltar os Textos Alternativos (Alt Text). Na imagem principal, também é recomendado usar a palavra-chave no texto alternativo, por ser um fator que ajuda no rankeamento da sua página.
Por último, vale um cuidado especial com o tempo de carregamento da imagem: quanto mais rápido, melhor. Uma dica é usar ferramentas como JPEGmini e TinyPNG para compactar suas imagens para a web, sem perder qualidade. Páginas que demoram demais para carregar costumam ser penalizadas pelo Google, e imagens muito pesadas são grandes vilãs do tempo de carregamento.
Dica 5: use templates amigáveis para dispositivos móveis
Desde 2015, o Google deixa claro que buscas feitas pelo celular superaram as buscas feitas no desktop nos principais países. Como uma das maiores premissas do Google é entregar uma experiência positiva para seus usuários, naturalmente páginas responsivas para celulares e outros dispositivos móveis são priorizadas.
Por isso, se o seu foco é SEO, é imprescindível usar templates de Landing Page mobile-friendly (ou seja, adaptadas para dispositivos móveis).
O editor de Landing Pages do RD Station Marketing permite que você visualize tanto a versão desktop quanto a versão mobile. Assim, você pode ter certeza, após aplicar as técnicas de SEO para Landing Pages, que ela é mobile-friendly.
Dica 6: tome cuidado com a taxa de rejeição!
O Google utiliza a Taxa de Rejeição da página para definir sua relevância. Se o visitante clica em um resultado de busca e não encontra o que procurava, rejeitando a página, o Google entende que aquela página não é relevante para aquela palavra-chave e diminui seu ranking.
Isso significa que investir na taxa de conversão da sua Landing Page também é investir em SEO. Existem várias técnicas para melhorar taxas de conversão, mas de maneira geral, procure responder às seguintes perguntas:
- A Landing Page deixa evidente que o conteúdo rico vai entregar o que foi prometido na página de Resultados de Busca?
- Os visitantes investirão seu tempo e sua confiança no preenchimento do meu formulário?
- A Landing Page é visualmente agradável e guia o visitante ao próximo passo, que é converter?
Apenas pensando nesses pontos, já é possível melhorar sua conversão e, portanto, diminuir a taxa de rejeição da sua Landing Page, ajudando a rankeá-la melhor nos buscadores.
Dica 7: mantenha sua Landing Page no ar
Na introdução deste artigo, recomendamos otimizar Landing Pages para SEO apenas quando elas ficarão mais de 3 meses no ar, afinal, o Google pode demorar para indexar seu conteúdo.
Por outro lado, por que tirar sua Landing Page do ar depois que a oferta venceu?
Você pode aproveitar a URL da sua Landing Page sazonal para divulgar outro conteúdo rico, preferencialmente, ou levar seus visitantes para o seu site ou blog.
Por exemplo: você divulgou uma Landing Page com um cupom promocional para a Black Friday.
Depois do evento, você pode trocar por uma Thank You Page com o mesmo endereço de URL, falando sobre o sucesso da Black Friday na sua loja e preparando para promoções ainda melhores no ano seguinte.
Ou então, mantenha a Landing Page com formulário para os visitantes se cadastrarem para receber, antes de todo mundo, as ofertas do ano que vem. Assim, você continua gerando Leads o ano inteiro!
Essa prática mantém os motores de busca indexando seu endereço. No ano seguinte, pode ser mais fácil conquistar visitas (e Leads!) por esse canal.
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Dica 8: conquiste links e acumule autoridade
Além das técnicas de SEO on-page (realizadas na própria página), os links continuam sendo um dos principais fatores de rankeamento em motores de busca.
Quando você oferece links, você dá um pouco de autoridade para as páginas que está linkando. Por outro lado, quando recebe, você ganha um pouco de autoridade.
As Landing Pages podem se aproveitar disso, porque a ideia é que elas não tenham links para outras páginas. O único lugar onde o visitante deve clicar é o botão de conversão, depois de preencher o formulário!
Com isso, as Landing Pages têm uma tendência de acumular autoridade.
Comece conquistando seus próprios links, incluindo calls-to-action para promover a oferta rica e direcionar seus visitantes do site ou blog para a Landing Page.
Dica 9: estimule o compartilhamento nas redes sociais
É verdade que não existe nenhuma evidência de que o compartilhamento de uma página nas redes sociais seja um critério de rankeamento em motores de busca. Na verdade, o Google já negou explicitamente que esse fator seja considerado.
Mas divulgá-las nesse canal pode ajudar indiretamente com a conquista de links e com a prova social (social proof) - quanto mais gente aprova, compartilha e divulga sua Landing Page, mais argumentos você tem para comprovar a novos visitantes que a oferta rica é de qualidade.
Portanto, não deixe de incluir os botões de compartilhamento nas redes sociais em sua Página de Agradecimento (Thank You Page).
Conclusão
As regras de SEO para Landing Pages são realmente mais específicas. Alguns fatores podem ser ignorados e outros ganham uma importância ainda maior.
Seguindo as dicas deste artigo, certamente suas Landing Pages se tornarão mais competitivas na briga pelas primeiras posições nos resultados de busca.
Conforme você adquira mais domínio das técnicas de SEO, às vezes você pode deixar de lado algum fator que parece importante, mas que não é relevante para a sua Landing Page. Não tem problema: se você tiver segurança do que está fazendo, siga em frente!
Por isso, que tal testar agora mesmo o que você aprendeu? Preencha os dados abaixo para fazer um teste gratuito do RD Station Marketing. A ferramenta tem um incrível criador de Landing Pages, que é muito fácil de usar. Acesse agora!
Post originalmente publicado em março de 2018 e atualizado em março de 2019.
